A partir de janeiro de 2026, a Meta (Facebook, Instagram) começará a repassar aos anunciantes brasileiros os impostos que antes absorvia. Em média, isso significa um acréscimo de 12% a 13% nos custos com mídia.
Apesar do prazo oficial, algumas contas já estão sendo tributadas em 2025, sem aviso prévio. Nenhum dos nossos clientes foi impactado até agora, mas sabemos que é uma questão de tempo.
A mudança exige que as empresas revejam seus modelos de aquisição e estrutura de funil com mais seriedade. Mais do que cortar custos, é hora de aumentar o valor gerado por cada cliente.
Entenda como o imposto impacta seu investimento
A cobrança dos impostos varia conforme o método de pagamento usado na Meta Ads. Veja as simulações que fizemos abaixo:
Cartão de crédito (Pós-pago)
Nesse formato, o imposto é adicionado ao valor gasto, sendo cobrado na fatura final.
| Valor Investido (Mídia) | Imposto Estimado (13,85%) | Total na Fatura |
|---|---|---|
| R$ 800,00 | R$ 110,80 | R$ 910,80 |
| R$ 1.000,00 | R$ 138,50 | R$ 1.138,50 |
| R$ 2.000,00 | R$ 277,00 | R$ 2.277,00 |
| R$ 3.000,00 | R$ 415,50 | R$ 3.415,50 |
Pix, boleto ou mercado Pago (pré-pago)
Neste modelo, o imposto é retido na entrada e você recebe um saldo líquido menor para anunciar.
| Valor Depositado | Imposto Retido (12,15%) | Mídia Líquida |
|---|---|---|
| R$ 800,00 | R$ 97,20 | R$ 702,80 |
| R$ 1.000,00 | R$ 121,50 | R$ 878,50 |
| R$ 2.000,00 | R$ 243,00 | R$ 1.757,00 |
| R$ 3.000,00 | R$ 364,50 | R$ 2.635,50 |
Estratégias para absorver o impacto (sem perder eficiência)
⚠️ O primeiro ponto mais importante é: Será necessário aumentar o valor de investimento em pelo menos 13% para que os resultados possam se assemelhar ao que estamos tendo atualmente. Abaixo deixamos algumas dicas bem detalhadas sobre o que você pode fazer começando hoje.
1. Aumente o LTV e potencialize cada cliente
O cliente custa mais caro, logo, ele precisa valer mais.
- Upsell e cross-sell:
- Ótica: segunda armação grátis, upgrade para lentes fotossensíveis, kit “estilo profissional” com consultoria de imagem.
- Estética: pacote facial + corporal, ou extensão de tratamento com bônus em produtos.
- Advocacia: pacote de blindagem contratual para clientes que começaram com ação pontual.
- Imobiliária: serviços adicionais (curadoria de imóveis, concierge de mudança, regularização expressa).
- Oftalmo: exame de rotina com upgrade para pacote completo de avaliação + acompanhamento.
- Cirurgião: check-up pré-operatório com fisioterapia + estética complementar no pós-cirúrgico.
- Assinaturas e planos de recorrência:
- Beleza: plano mensal com escova, unhas e limpeza de pele.
- Ótica: plano anual com revisão de lentes, troca de armações e manutenção.
- Imobiliária: acesso antecipado a imóveis off-market + assessoria de investimento.
- Advocacia: plano jurídico empresarial com atendimento recorrente e gestão contratual.
- Oftalmo: programa de acompanhamento preventivo com check-ups regulares, relatórios visuais e acesso prioritário.
- Cirurgião: plano de fidelização com avaliações periódicas, orientação pré e pós-operatória e suporte de equipe multidisciplinar.
- Order Bumps e ofertas estratégicas:
- Estética: “avaliação avançada + protocolo 100% personalizado” como complemento no checkout.
- Ótica: segundo óculos com proteção de luz azul ou lente antirreflexo com valor promocional.
- Imobiliária: kit de boas-vindas com suporte documental, indicação de fornecedores e briefing de decoração.
- Advocacia: diagnóstico jurídico completo com simulação de riscos e plano de adequação.
- Oftalmo: orientação pós-consulta gravada com acompanhamento via WhatsApp + segunda avaliação com oftalmologista parceiro.
- Cirurgião: acompanhamento nutricional ou estético como extra complementar no fechamento da cirurgia.
- Revisão de pricing inteligente:
- Reajuste de 12% a 15% com foco em valor percebido, comunicação clara sobre tecnologia, diferenciais, atendimento e experiência.
Se você ainda não tem uma esteira clara de produtos, nem modelo de monetização estruturado e precisa de apoio com algum dos itens acima, nós desenhamos isso junto com você na consultoria EVIA Frame ou, em casos mais complexos, no EVIA System. Fale conosco.
2. Diversifique aquisição e reduza a dependência da Meta
- Google Ads e YouTube Ads: canais com alta intenção e forte performance em B2B e serviços locais.
- TikTok Ads: também repassa imposto no valor final. Requer o mesmo planejamento estratégico.
- SEO e tráfego orgânico: publicar conteúdos no blog auxiliam no tráfego orgânico e a ser visto como referência
- Creators e influenciadores: campanhas colaborativas com creators locais ou experts elevam desejo e geram tráfego qualificado com menor custo.
3. Fortaleça sua marca e reduza o custo por aquisição
A presença da marca nas redes sociais não pode ser só decorativa, ela precisa vender.
✳️ O papel da empresa creator
Uma empresa creator é aquela que tem narrativa própria, personalidade clara e se comunica de forma estratégica, principalmente através de pessoas reais da empresa.
É possível produzir conteúdo sem que você apareça. Mas sempre que o fundador, sócio ou especialista coloca a cara e a voz na frente da marca, o resultado melhora:
- O engajamento é maior
- A autoridade cresce mais rápido
- O custo de aquisição por cliente diminui nos anúncios
O público precisa de conexões humanas para confiar. E empresas que investem em personal branding bem orientado criam diferenciação imediata frente aos concorrentes. Além disso, estar presente em outras redes sociais além do Instagram e TikTok são essenciais.
A EVIA estrutura sua empresa creator com direção estratégica, posicionamento claro e, se desejar, até roteirização e gravação dos conteúdos com suporte completo de produção (EVIA Studio).
Quer entender como tudo isso se aplica à sua empresa
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Durante o Raio-X Estratégico, vamos analisar sua operação, identificar desperdícios e apontar ajustes com foco em crescimento eficiente, e, se fizer sentido, sugerir soluções complementares sob medida.
